Anbudsdagen | 6 oktober 2026

9.30 Välkomna!
Välkomna till en spännande dag!
Sara Andersson Marmnäs, moderator och programansvarig, Upphandling 24 

Så skaffar du ett försprång gentemot konkurrenterna
Hur kan du göra för att ligga steget före? Och förbereda dig innan upphandlingen ens har utannonserats? Magnus Josephson går igenom några av sina tydligaste kundcase där proaktivt arbete har gett effekt. Vilka initiativ togs? Hur förde man dialog? Och hur påverkade man beställare i önskad riktning? Ta del av hur du med beprövade metoder och AI:s hjälp kan bli bättre på att ligga steget före.
Magnus Josephson, upphandlingsjurist och anbudsexpert

Möjligheter och utmaningar med begränsat antal underleverantörsled
Välfärdsbrott och arbetslivskriminalitet har lett till att det blir allt vanligare att upphandlande myndigheter och enheter begränsar antalet underleverantörsled inom vissa branscher, vilket skapar både möjligheter och utmaningar för dig som gör offentliga affärer. Vad ska du som huvudleverantörer tänka på när du anlitar underled horisontellt istället för vertikalt, och vad är egentligen tillåtet? Och vad ska du som potentiell underleverantör tänka på för att inte missa möjligheter? Advokat Hanna Trygg guidar dig genom detta samt andra vanliga åtgärder mot arbetslivskriminalitet och hur du som leverantör kan förhålla dig till dem.
Hanna Trygg, advokat, CMS Wistrand Advokatbyrå

Omvandla hållbarhetskrav till en vinnande faktor
Att leva upp till stränga hållbarhetskrav kan vara ett mödosamt arbete, men kan också bli en framgångsfaktor – om man gör det strategiskt. Ta del av hur Scandic Hotels har skaffat sig ett försprång och vunnit offentliga affärer genom långsiktigt arbete och konsten att omsätta hållbarhetsstrategier till mätbara svar i anbud. Du får också andra konkreta takeaways kring hur de har lyckats med offentlig upphandling i Sverige och övriga Norden.
Lina Idermark Robin, key account manager, Helena Olofsson, key account manager, och Sara Nordmark, sustainability project lead, Scandic Hotels

När tystnad kostar
Att ställa frågor under anbudstiden är inte bara en möjlighet – det är en avgörande del av en framgångsrik anbudsstrategi. Men hur fångar man den upphandlande myndighetens uppmärksamhet? Och var finns fallgroparna? Ta del av konkreta exempel på hur du som leverantör använder frågestunden på ett klokt sätt och varför passivitet kan kosta dig både affären och rätten att klaga.
Therese Olausson, jurist, Upphandlingsmyndigheten

Utdelning av Anbudspriset
På Anbudsdagen sker även årets utdelning av Anbudspriset, det vill säga leverantörernas pris till en upphandlare, upphandlingsgrupp eller avtalsförvaltare som står bakom ett affärsmässigt och kvalitativt offentligt upphandlat avtal. Ett grundkriterium för att nomineras är att man genom god dialog och branschkunskap har ställt väl avvägda och uppföljningsbara krav i upphandlingen och därigenom skapat förutsättningar för en kvalitativ leverans. Nomineringen är öppen till 22 maj och därefter vidtar juryarbetet. Årets finalister presenteras i september.
De nominerade är:
Ingela Hermansson, Västra Götalandsregionen
Sophie Nilsson, Malmö stad
Mårten Nyström Holm & Carl-Erik Ewerthz, Link Upp
Prisutdelare är Ulrica Dyrke, ordförande i föreningen Anbudspriset och Maria Hägnander, ordförande i juryn.

Upphandling på blodigt allvar
En leverantör som har 99% av sin försäljning till offentlig sektor har inte råd att slarva i anbudsprocessen, och med produkter som renar människors blod måste dessutom alla villkor och krav ses över extra noga. Ta del av hur Fresenius Medical Care organiserar sitt anbudsarbete för att minska risken för stress, felaktigheter och uteblivet anbud -en struktur och noggrannhet som ibland har avgjort affären.
Susanna Andersson, market & tender coordinator, Fresenius Medical Care

Så blir du en rockstjärna i framtidens anbudsorganisation
AI-revolutionen har ritat om spelplanen för offentliga affärer – och de anbudsgivare som agerar nu har redan skaffat sig ett försprång som blir svårare att ta igen för varje dag som går. Din roll håller på att förändras fundamentalt, men ger dig också chansen att bli mindre av en administratör och mer av en strategisk nyckelspelare. Få konkreta råd kring vad skiftet innebär i praktiken, vilka arbetssätt du måste förändra, vilka kompetenser som avgör vem som vinner – och hur du blir en stjärna i framtidens anbudsorganisation.
Hugo Jennerholm, head of commercial operations, Tendium

AI i anbud: Från noll till max vinstchans!
I vissa säljorganisationer är AI som ett gymkort -man vill använda det, men det blir inte av.
Georgios Panagopoulos delar med sig av hur ett av hans försäljningsteam gick från noll till daglig AI-användning och vilken effekt det fick. Vi tar också del av ett framgångsrikt exempel på hur AI kan beräkna ditt anbuds konkurrenskraft.
Georgios Panagopoulos, företagsstrateg och affärsgeneralist