Anbudsdagen | 10 oktober 2023

Så kan proaktivt arbete ge dig fördelar
Du kanske tror att det inte går att påverka kunder i offentlig sektor. Eller vågar du helt enkelt inte ta kontakt med upphandlande myndigheter och berätta om din affär? Det finns sätt att nå varandra, påverka, utvecklas och samarbeta. Dell Technologies har lyckats med att skapa forum för möten med upphandlare och hittat sätt att ta reda på vad upphandlande myndigheter behöver så att deras krav och Dells erbjudande matchar varandra. 
Maria Rydell, upphandlingsansvarig, Dell Technologies

Våga vinna offentliga affärer
Att göra affärer med offentlig sektor är detsamma som vilka affärer som helst, bara lite lättare och – när affären är i hamn – tryggare. Men en viss sorts kunskap och information måste du ha för att vara proaktiv och få till ett vinnande anbud. Vi går igenom vad som krävs av förberedelser, var du hittar det du behöver veta, vad du ska tänka på när du formulerar ditt anbud och vad du absolut inte ska skriva där. Ett seminarium med interaktiva inslag.
Fredrik Kristiansson, kundansvarig, Mercell Europa

Vinster med socialt ansvar
Allt fler kommuner ställer krav på socialt ansvar, något du som leverantör behöver ha koll på. I Helsingborg vill kommunen vara den naturliga rekryteringsbasen för stadens leverantörer med anställningsbehov. Sedan 2014 innehåller många upphandlingar krav på dialog kring socialt ansvar och leverantörens behov av arbetskraft vilket gjort att närmare 600 personer fått jobb eller praktikplats. Vad gör modellen framgångsrik och vad bör du som leverantör tänka på om du svarar på anbud med den här sortens krav?
Magnus Nilvér, Näringsliv- och matchningsenheten vid arbetsmarknadsförvaltningen Helsingborgs stad, en av Upphandlingsmyndighetens ambassadörer för sysselsättningskrav i offentlig upphandling

Mer dialog för bättre affärer
Du kan göra framgångsrika affärer trots oroliga tider och få till konstruktiva samtal med kunder i offentlig sektor. I Uppsala är dialog före och under en upphandling samt efter en tilldelning grunden för bra affärer. Dessutom möts leverantörer, upphandlare, verksamhetsansvariga och specialister på hållbarhet i olika branschråd. Något som lett till nya sätt att upphandla med större förståelse för leverantörernas verklighet och kommunens behov. Ett seminarium med interaktiva inslag.
Helena Sköld Lövgren, upphandlingschef, Uppsala kommun och styrelseledamot, SOI – Sveriges Offentliga Inköpare

Skyldigheten att vara aktiv
Om du som leverantör inte påtalar otydligheter och brister i upphandlingsdokumenten under anbudstiden kan du få svårt att nå framgång i en överprövning. Det är kontentan av två HFD-domar som kom förra året och som gör klart att leverantörer är skyldiga att vara aktiva i ett tidigt skede för att senare kunna anses ha lidit skada. Få reda på hur långt aktivitetsplikten sträcker sig, i vilka situationer du som leverantör kan anses ha lidit skada samt hur och när bör brister påtalas.
Hanna Trygg, advokat, Wistrand Advokatbyrå 

Lär känna din vinnande affär
Hur ska du göra för att minimera risken att förlora en anbudsgivning? Hur vet du vad upphandlande myndighet behöver och vilken affär som faktiskt passar just ditt företag? Ta del av vinststrategier och konkreta tips som ökar dina chanser att kamma hem rätt affär. Dessutom får du svaret på en fråga som gör att ditt företag alltid vinner! 
Per Werling, upphandlingsjurist, Pabliq