På Anbudsdagen den 6 oktober 2026 visar till exempel företagsstrategen Georgios Panagopoulos hur en hemmabyggd AI-applikation direkt påverkade vinstchansen i en miljardaffär – och hur du kan bygga verktygen som ger ditt företag ett försprång gentemot konkurrenterna. Upphandling24 har ställt tre frågor till honom.
Du kommer att visa hur AI kan bedöma ett anbuds konkurrenskraft. Vad tror du kommer att få publiken att höja på ögonbrynen mest?
– Det som förvånar mest är nog att du inte behöver vara AI-expert för att koda och bygga egna verktyg som gör verklig skillnad i anbudsarbetet.
Vad är det som de flesta leverantörer fortfarande missar när det gäller AI och anbud?
– Många fastnar i att se AI som ett verktyg för att skriva anbud snabbare och bättre, och visst stämmer det. Men det är bara toppen av ”isberget”. AI kan analysera historik, konkurrenter och marknadstrender, och till och med räkna fram vinstchans och lessons learned. Missar du det bredare perspektivet stiger säljkostnaden per vunnen krona, medan konkurrenterna som har tänkt bredare tar marknadsandelar.
Varför kan just de företag som agerar nu få ett försprång som blir svårt för andra att ta igen?
– Ett tidigt försprång i AI-användning med lyckat resultat blir självförstärkande eftersom varje vunnen upphandling ger större marknadsandelar, d.v.s. fler kunder och referensuppdrag, således bättre förutsättningar att påverka framtida upphandlingar. De företag som börjar nu bygger upp ett processkapital och erfarenhet som gör det svårare för konkurrenter att komma ikapp.
