När AI tar över det tunga analysarbetet blir anbudet en ärligare spegel av din faktiska kompetens. Det öppnar möjligheter till ett oslagbart försprång för de leverantörer som vågar ställa om redan idag. Inför Anbudsdagen den 6 oktober 2026 får du här ett smakprov från en av talarna, Hugo Jennerholm, head of commercial operations på Tendium.
1. Vilken sanning om AI tror du att branschen kommer att behöva ompröva?
Att AI i första hand är ett effektivitetsverktyg, alltså samma arbete fast snabbare och billigare. Den större effekten är att kvaliteten och förmågan höjs. Du gör inte bara saker fortare, du gör dem bättre, och du gör saker som inte var praktiskt möjliga tidigare: analysera hela kravmassan på djupet, dra lärdom av tidigare anbud och tilldelningsbeslut, samt kvalitetssäkra varje svar mot underlaget. Takhöjden ökar, inte bara takten.
Det får en viktig konsekvens för hela marknaden. När fler leverantörer kan producera välskrivna och kravuppfyllande anbud blir det i högre grad den mest kvalificerade leverantören som vinner, inte primärt den som är bäst på att skriva anbud. Anbudet blir en trognare spegel av vad bolaget faktiskt levererar. Det är sunt, och det gör anbudsrollen viktigare, eftersom uppgiften blir att göra den verkliga kvaliteten synlig och bevisbar.
Tyngdpunkten i arbetet flyttas därmed från att leta information och producera dokument till att faktiskt sälja till offentlig sektor och driva kvalitetsarbetet bakom svaren. Du vinner färre, men rätt affärer, med starkare innehåll och bättre marginal.
2. Varför är just de närmaste åren så avgörande?
För att skillnaden mellan de organisationer som gör det här på riktigt och de som inte gör det inte är några procent, den är i storleksordningen tiofaldig. När du väl har ställt om springer du i en helt annan takt och avståndet växer för varje månad. Startpunkten blir därmed i sig en konkurrensfördel, och klyftan öppnar sig redan nu.
Det svåra är inte tekniken. Verktygen finns och blir bara bättre, och du behöver inte förstå hur de fungerar under huven. Det svåra är att ställa om organisationen och integrera tekniken i vardagen så att människa plus AI blir tre, inte två. Det tar tid att bygga, medan tekniksprånget tar dagar. Ledtiden sitter i människorna, inte i systemen, och den går inte att köpa ikapp i efterhand.
3. Vad kommer deltagarna att få med sig som de direkt kan omsätta i sitt eget arbete?
En konkret bild av hur du integrerar tekniken med människorna, inte bara inför ett nytt verktyg. Det är där de flesta initiativ fastnar. Mjukvaran är på plats, men vardagen ser likadan ut.
Som deltagare får du med dig hur du börjar i rätt ände, får med dig teamet och bygger arbetssätt som håller över tid. Det är så människa plus AI blir tre, och det är också där den långsiktiga konkurrensfördelen byggs, eftersom verktygen går att kopiera men inte en organisation som verkligen ställt om.
