Med affärsintresse för att förhandla Förhandling Glädje och affärsnytta i förening präglar Lennart Borghagens syn på förhandlingar som en del av upphandlingsprocessen. Fallgropar finns, men går att undvika med planering och kunskap.
Konsultjättarna ställs till svars Tieto och Logica lämnade inte anbud på Järfällas it-upphandling. Nu när avtalet är påskrivet med Kerfi fick kommunen veta varför. – Det är tråkigt om leverantörerna uppfattade att vi inte var öppna för dialog, säger cio:n Anders Thoursie.
