Skip to content
  • Om oss
  • Kontakta oss
  • Nyhetsbrev
  • Annonsera
Upphandling24
  • Nyheter
    • Debatt
  • Karriär
    • Lönestatistik
    • Lediga jobb
    • Månadens profil
    • Platsannonsera
    • Student
    • Utbildningar
  • Konferens
  • Utbildning
    • AI för upphandlare
    • Avtalsuppföljning med AI
    • Entreprenadupphandling och AMA AF
    • Dialogförfaranden
    • Kvalificerad entreprenadupphandlare
    • Kvalificerad IT-upphandlare
    • Leda upphandlingar effektivt
    • LOU på två dagar
    • Robusta IT-avtal
    • Säkerhetsskyddad upphandling
  • Nätverk
    • Upphandlare
    • Avtalsuppföljning
    • Entreprenadupphandlare
    • IT-upphandlare
  • Om oss
    • Om oss
    • Kontakta oss
    • Nyhetsbrev
  • Annonsera
    • Annonsera
    • Platsannonsera

Upphandlingsavdelningens USP

KRÖNIKABåde nationellt och internationellt lyfts frågan om vad upphandlingsfunktionens USP (Unique Selling Point) är? Varför ska organisationen investera i fler upphandlingstjänster och vad tillför vi, förutom regelefterlevnad? Det är frågor som Peter Carlberg ställer sig i sin krönika.

| 2026-02-27

Det finns många saker som bör lyftas fram i en sådan diskussion, men ett speciellt område som jag ofta belyser är hur upphandling hjälper till med det som jag vill kalla ”extra styrning”.

När upphandling blir ett instrument att förändra, utan att det finns ett specifikt lagkrav. Det är således inte för implementering av GDPR eller se till att ett förfrågningsunderlag är publicerat minimum antal dagar. Det är för ”mjuka” områden med mer skiftande nivåer av kravställning, till exempel grön upphandling, jämställdhet eller säkerhets området. 

Projektledare ser till dem operationella kraven och är ofta bra på att ställa sådana. Men det är en annan fråga när det kommer till att krav för att möta organisationens mer interna, övergripande mål. Ta grön upphandling till exempel. Hur ska man göra för att hitta rätt balans och nivå? Miljö- och hållbarhetskrav är ofta svåra att ställa, särskillt som att de måste ge mätbar effekt och får inte gynna eller missgynna vissa leverantörer. Ansvaret för dessa krav är också ofta decentraliserat vilket gör att det ofta saknas en central kunskapshubb dit upphandlaren kan gå för att få svar.

Man kan inte bara vad andra har gjort, för då pushar vi inte utvecklingen framåt

Enligt mina erfarenheter har grön upphandling vilat på att man har en engagerad chef eller någon ansvarig på fastighetssidan. Men det räcker inte för att fånga hela organisationens behov. Själv har jag använt följande modell för att lägga en lämplig nivå på kravställningen.

Det är en blandning mellan vad miljö- och intresseorganisationer föreslår samt se vad som används av andra organisationer i tidigare publicerade upphandlingar. Man kan inte bara vad andra har gjort, för då pushar vi inte utvecklingen framåt – men man kan heller inte bara titta på vad intresseorganisationerna föreslår, för det kan vara ett för långt steg framåt.

Under min tid inom EU har jag också ofta fått hjälp av kommissionens hemsida som har också ett bibliotek med förslag på krav som kan ställas inom en mängd olika branscher och upphandlingsområden under ”Green Public Procurement”.

I större organisationer med större upphandlingsavdelning kan man fördela arbetet enklare när det kommer till ”extra styrning”. Om någon i teamet är intresserad av grön upphandling kan man ofta dra fördel av det research som gjorts.

Samma sak med andra områden som säkerhetskrav. Man kan inte förlita sig på att projektledaren har bred kunskap och erfarenhet om dessa specialområden. Här är ett tydligt område där upphandlingsfunktionen har en möjlighet att samla kunskap som sen kan komma alla avdelningar tillgodo. Det är en USP att ta tillvara.

TEXT: Peter Carlberg, upphandlingschef för internationella monetära fonden (IMF) i USA

Kommentatorerna ansvarar för sina egna kommentarer

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras. Obligatoriska fält är märkta *

Senaste inläggen

  • Väntan till i höst på nya direktiv
  • Tar plats som hedersmedlem
  • Upphandlingsmiss för 26 miljoner
  • Lotten föll – vinnaren hoppade av
  • Tre poddar för hängmattan

Lediga jobb

Norrköpings kommun söker inköps- och upphandlingsassistent

Verksjurister inom upphandling till Svenska kraftnät

Senior upphandlare inom entreprenad – Telge Inköp

Senaste nyheterna

Väntan till i höst på nya direktiv
Tar plats som hedersmedlem
Norrköpings kommun söker inköps- och upphandlingsassistent
Upphandlingsmiss för 26 miljoner
Avtalsuppföljning med AI | 19 november
Verksjurister inom upphandling till Svenska kraftnät
Lotten föll – vinnaren hoppade av
Tre poddar för hängmattan
Nätverken sommarbanner
Utbildningar sommarbanner
Tunt facit för brottsbekämpning
EUSveriges önskelista till EU
Reder ut statistiken
För stor fil företagets fel
“Lång ledighet inte alltid bäst”
Otillräcklig avtalsuppföljning urholkar vitets roll 
Polisanmäls efter kajupphandling
Elbussar ritade om upphandling
StrömmerDelad info ska stoppa oseriösa
Begär svar om intern upphandling
ANNONS FRÅN UPPHANDLING24

Vägen till vinnande anbud

Den 6 oktober 2026 möts leverantörer, experter och upphandlare på Anbudsdagen, en konferens för dig som vill vässa dina anbud. Upphandling24 har fått en pratstund med Sara Andersson Marmnäs, moderator och programansvarig för en fullspäckad inspirationsdag.

Mest visade inlägg

  • Tre poddar för hängmattan
  • Upphandlingsmiss för 26 miljoner
  • Lotten föll – vinnaren hoppade av
  • Tunt facit för brottsbekämpning
  • “Lång ledighet inte alltid bäst”
  • Sveriges önskelista till EU
  • Polisanmäls efter kajupphandling
  • Väntan till i höst på nya direktiv
  • Reder ut statistiken
  • Otillräcklig avtalsuppföljning urholkar vitets roll 

Läsarnas åsikter

Stefan : Lotten föll – vinnaren hoppade av
Vän av ordning trycker på min kärnpoäng. Anbuden var inte lika, eftersom det ena uppenbarligen inte var seriöst menat när…
Vän av ordning : Lotten föll – vinnaren hoppade av
Varför diskutera lottningen i detta fall istället för ett företag som lämnar anbud och som sen hoppar av pga "Företaget…
T.E : Polisanmäls efter kajupphandling
Ska bli oerhört intressant att se hur detta utvecklas. Ansvarig projektledare har skrivit en rapport som bifogades till ett ärende…
Stefan : Lotten föll – vinnaren hoppade av
Mja, att "upphandling fungerar" på det sättet är visserligen fakta, men i vilken typ av affärer är lottning en vettig…
Gammal i gamet : Sveriges önskelista till EU
Varje gång vi får ett nytt direktiv som implementeras under parollen "det ska bli enklare" så blir de mer komplext.…
M : Sveriges önskelista till EU
Alltid välkommet med förenklade regelverk och mindre administration. Lite ironiskt blir det trots allt att regeringen efter eget misslyckande passar…
Jenny : Lotten föll – vinnaren hoppade av
Lottning är en både rimlig och rättvis väg ut om anbuden inte går att särskilja på annat sätt. Jag hoppas…
Inköpare : UHM missade att rapportera
Håller med ovanstående fullt ut. Vi alla på den inköpsenhet jag jobbar på kämpar med att komma igenom tendsigns annonseringsmodul.…
Ellen Westberg : Ett saknat upphandlingskrav som kostar mer än pengar
Oerhört viktigt! Tack Misha!
Lena wannefors : Ett saknat upphandlingskrav som kostar mer än pengar
Superviktigt !!! Låt oss göra ett medborgarärende av detta ! Ett upprop som lämnas över till ?, Riksdag, Regering !!!!…

Höstens kurser

  • Kvalificerad entreprenad­upphandlare | 20-21 okt
  • AI för upphandlare | 5 nov
  • Kvalificerad IT-upphandlare | 10-11 nov
  • Säkerhetsskyddad upphandling | 12 nov
  • Robusta IT-avtal | 17 nov
  • Entreprenadupphandling och AMA AF | 18 nov
  • Leda upphandlingar effektivt | 25 nov
  • Dialogförfaranden | 26 nov
  • LOU på två dagar | 2-3 dec