Att baxa en god affär hela vägen

Lars-Johan Åge, forskare vid Handelshögskolan i Stockholm, har utvecklat befintliga teorier och arbetssätt om ett modernt affärsmannaskap till ett inköpssammanhang. I en färsk rapport (pdf) från Konkurrensverket beskriver han hur den så kallade affärsbaxningsmodellen kan användas inom offentliga inköp.
 
Modellen har sitt ursprung i Åges avhandling Business Manoeuvring – A Grounded Theory of Complex Selling Processes. Den innehöll en vetenskapligt framtagen modell som beskrev komplexa affärers olika komponenter och deras roll för ett effektivt värdeskapande.
 
Rapporten bjuder på insikter och förslag på vad man som offentlig inköpare behöver tänka på när man genomför en upphandling. Den presenterade modellen kan bidra till att man lättare och mer effektivt kan analysera upphandlingens kritiska komponenter och anpassa processen till varje unik affärssituation.
 
Nyfiken på Lars-Johan Åge? Han var under 1980-talet en av Electrolux främsta dammsugarförsäljare. Redan då fascinerades han av att utåt sett likadana säljsituationer kunde ge helt olika utfall och idag ägnar han sig åt att lära ut konsten att göra affärer.
 
Medförfattare till rapporten är Johan Stern, advokat och delägare vid Ramberg Advokater.