Först och främst vill jag slå fast att konsultmäklare inte är företag som trängt sig in på marknaden utan att ha något berättigande. De har uppstått naturligt på en marknad där ofta stora beställare av exempelvis specialiserat it-kunnande haft svårt att få tag i rätt kompetens.
Konsultmäklarna känner oftast marknaden väl, vet var specialisterna finns och levererar dessa.
Till saken hör att många specialister inom smala expertisområden arbetar på mindre företag eller som egenföretagare. De uppfattar konsultmäklarna som sin försäljningsavdelning. De vill arbeta med sin specialitet och erfarenheten säger att de i allmänhet vill arbeta i egen verksamhet. Men samtidigt är just dessa kompetenser ett måste för många myndigheter.
De stora myndigheterna och för den delen de stora företagen har säkert uppfattat det som effektivt att ha ett mellanled av mäklare som letat rätt på den önskade kompetensen. Något som inte är ovanligt och ofta förenat med mycket arbete för uppdragsgivaren.
Visst innebär det extra led med kostnader för detta. Men det tillför samtidigt en nytta som kunderna är villiga att betala för. En konsultmäklare som sätter ihop ett optimalt team av konsulter för uppgiften är ofta ett bättre alternativ än ett stort konsulthus där det alltid finns en risk för att de plockar ihop ett team av dem som inte är sysselsatta för tillfället eller för juniora.
Dessutom är nära nog alla stora konsulthus i dag konsultmäklare. De stora konsultbolagen lägger nämligen också ut uppdrag på underkonsulter.
Ibland för att de inte har expertis inom området och ibland för att de inte har tillräckligt med personal för uppdragen. Det kan ofta handla om 25-50 procent av ett uppdrag. Något inte alltid någon utomstående är medvetna om. I praktiken fungerar då de stora konsulthusen som konsultmäklare. Men låt oss inte stirra oss blinda på formerna för hur konsulterna är engagerade. Det viktiga är kvaliteten på deras arbete samt naturligtvis kostnaden.
I grunden är det naturligtvis ett problem med LOU att lagen verkar vara skriven för dem som köper och säljer spik och plank. Det blir ganska mycket av X antal konsulter för Y antal pengar.
LOU fungerar dåligt, är ologisk och mycket dyr för skattebetalarna. Konsulttjänster måste köpas med en bedömning av de individuella konsulternas kompetens.
Pris är självklart också ett viktigt kriterium. I grunden handlar det om rätt kvalitet för rätt summa pengar. Det måste styra. Det här är ingen ny problematik men förhållandevis lite har gjorts för att komma tillrätta med den och hitta bättre vägar för upphandling av specialistkunnande.
Tomas Qviberg, vd, Konsultkompaniet