Släpp på garden och bygg upp ett förtroende. Bjud på dina svagheter och ställ mycket frågor.
Det är några av Sara Norells, inköpschef på Systembolaget, tips för framgångsrika leverantörsrelationer.
Ett grundläggande råd är att sätta sig vid förhandlingsbordet utan att ha ”tänkt färdigt”. Det är viktigt att vara öppen.
– Ha en gemensam målbild och enas om nuläget. Fundera sedan på hur ni tar er till målet. Då kan det nästan inte misslyckas, säger hon i det senaste avsnittet av podden ”På tal om inköp”.
Sara Norell, som i dag har titeln direktör Sortiment & inköp, började på Systembolaget i samband med att Vin & Sprits inköpsmonopol upphörde i mitten av 90-talet.
Efter en tid på leverantören Arvid Norqvist är hon sedan tolv år tillbaka åter i det statliga företaget.
I podden berättar hon bland annat om hur små leverantörer kvalificerar sig till Systembolaget.
Hon pratar också om bolagets omfattande hållbarhetsarbete och ger tips om hur man kan börja arbeta hållbart och får det att lyfta i nästa steg.
”På tal om inköp” görs av Eva-Lotta Löwstedt Lundell, vd för SKL Kommentus, och Helena Brynolfsson, som driver konsultföretaget Prosourcia.
Kommentatorerna ansvarar för sina egna kommentarer