Skip to content
  • Om oss
  • Kontakta oss
  • Nyhetsbrev
  • Annonsera
Upphandling24
  • Nyheter
    • Debatt
  • Karriär
    • Lönestatistik
    • Lediga jobb
    • Månadens profil
    • Platsannonsera
    • Student
    • Utbildningar
  • Konferens
  • Utbildning
    • Anbudsutvärdering
    • Avtalsförvaltning
    • Entreprenadupphandling och AMA AF
    • Hållbar upphandling
    • Kvalificerad entreprenadupphandlare
    • Kvalificerad IT-upphandlare
    • Kvalificerad IT-upphandlare – Steg 2 praktisk tillämpning
    • Leda upphandlingar effektivt
    • LOU på två dagar
    • Ramavtal
    • Robusta IT-avtal
    • Säkerhetsskyddad upphandling
  • Nätverk
    • Upphandlare
    • Avtalsuppföljning
    • Entreprenadupphandlare
    • IT-upphandlare
  • Om oss
    • Om oss
    • Kontakta oss
    • Nyhetsbrev
  • Annonsera
  • Platsannonsera

Ger svar om anbudstorkan

Tiden och prisfokus. Det är de två främsta anledningarna till att företag avstår från att delta i offentliga upphandlingar, enligt en undersökning som genomförts i Västra Götaland.

| 2021-01-25
Rudolf Antoni, Svenskt Näringsliv. Foto: Ernst Henry Photography AB.

Drygt 500 företag intervjuades under fjärde kvartalet ifjol genom Svenskt Näringslivs regionala företagarpanel.

62 procent angav att administrationen var för omfattande som skäl för att inte lämna anbud och på ”andra plats” som främsta orsak kom att upphandling har för stort fokus på låga priser – 57 procent.

-Vi får ofta signaler om att upphandlingar fokuserar för mycket på lägsta pris utan tillräcklig uppföljning från upphandlarens sida. Ska upphandlingar kunna fokusera mer på kvalitet istället för pris så måste man ha kunskap och sätta upp rätt kvalitetskrav. Det är svårt att åstadkomma utan ta hjälp av företagen, exempelvis genom att bjuda in till dialog innan man annonserar, säger Rudolf Antoni, chef för Svenskt Näringslivs region väst.

Även bedömningen att det var låg chans att vinna upphandlingen var betydelsefull och nämndes av 42 procent av de företag som svarat.

På frågan vad som kan få företag att börja lämna anbud svarade 38 procent mer fokus på kvalitet och 33 procent mer relevanta kravspecifikationer. Nästan en fjärdedel svarade att den offentliga marknaden är ointressant – oavsett  hur upphandlingar utformas.

Svenskt Näringsliv pekar på att upphandling stadigt sedan 2008 getts ett lägre betyg av företagen i Västra Götaland i årliga undersökningar av företagsklimatet.

-Oavsett om man har negativa erfarenheter eller en dålig bild av offentlig upphandling är det ett stort problem. Det gör att för få företag vill vara med i upphandlingar och att vi därmed inte får en tillräcklig konkurrens. Här finns ett förtroendegap som kommunerna måste arbeta bort, säger Rudolf Antoni.

Läs mer: PrisfokusSvenskt NäringslivVästra Götaland

Fredrik Mårtensson

fredrik@upphandling24.se

Kommentatorerna ansvarar för sina egna kommentarer

14 kommentarer på "Ger svar om anbudstorkan"

  1. Filippa C skriver:
    25 januari, 2021 kl. 13:28

    Som man frågar får man svar. Den största orsaken är att de flesta upphandlingar är uppgjorda på förhand och därför är upphandlingar bara slöseri med tid. I alla fall är det så inom byggbranschen.

  2. Jan skriver:
    26 januari, 2021 kl. 06:20

    Filippa, jag tolkar ditt svar som att du inte har någon som helst insyn i upphandlingsarbetet! det ända man kan läsa ut av din kommentar är att du inte kunnat pressa priset tillräckligt för att vinna en upphandling.

    Löjligt helt enkelt!

  3. Christer skriver:
    26 januari, 2021 kl. 08:22

    Det är precis som du skriver Jan och det är från många av dessa de får sina svar i enkäterna.

  4. Jan A skriver:
    26 januari, 2021 kl. 08:44

    Upphandling är ett skämt! Finns inga möjligheter att få lämna information eller om nya produkter kommer in. Intresse från inköpare är lika med noll . Dessa svar får man från inköp – vi har våra inköp , vi vill inte veta något om nyheter, så det är svårt att informera inköpare om nyheter och att lägg ned jobb på upphandlingar är meningslöst då dom redan från start är ointresserade!

  5. Louise Mattsson skriver:
    26 januari, 2021 kl. 08:45

    “Inte lyckats pressa priset tillräckligt för att vinna en upphandling….” kommenterar signaturen Jan.
    Jag jobbar med offentliga upphandlingar som anbudsgivare varje dag och har gjort så i många år. När konkurrenterna lämnar 0:- på vissa stora poster och timpriser som är på en löjligt låg nivå så känns hela LOU som en stor soppa. Givetvis förstår jag att de som lämnar dessa bottenpriser ändå lyckas att göra vinst på sitt anbud. Men att inte kunna ha en ärlig fakturering mot kund känns ytterst oseriöst och till det klientelet vill åtminstone inte vi tillhöra.

  6. Maria skriver:
    26 januari, 2021 kl. 09:32

    Jag blir så ledsen när jag läser detta, både artikeln och kommentarerna. Vi lägger ner oerhört mycket tid och engagemang på att ta fram bra och relevanta kvalitetskrav. Vi fokuserar väldigt sällan på pris i våra ramavtalsupphandlingar, tvärtom har vi ofta i vissa typer av sådana upphandlingar helt velat ta bort pris som parameter, och istället uteslutande fokusera på kvalitativa aspekter vid tilldelningen av själva ramavtalen och sedan i den förnyade konkurrensutsättningen låta de leverantörer som då har tilldelats ramavtalen just pga sin förmåga att kunna leverera hög kvalitet, få konkurrera även med pris. Detta har varit mycket effektivt och verkligen uppskattat av leverantörerna, som oftast är väldigt positivt inställda till våra upphandlingar och vi får in många väldigt seriösa och genomarbetade anbud. Tyvärr upplever vi att det är utvecklingen av praxis som som ställer till det och starkt bidrar till försämrade möjligheter att göra seriösa upphandlingar där fokus är på just kvalitet, eftersom man nu inte längre får lov att göra så som vi med framgång har gjort (att inte tillmäta pris betydelse eller att jobba med golvpriser). Detta tycker vi är oerhört synd, då det drabbar både de upphandlande myndigheterna och alla hårt arbetande och seriösa leverantörer där ute. Överlag anser jag att många domar på senare tid, men även den svenska implementationen av direktivet, på olika sätt försvårar möjligheten för upphandlande myndigheter att göra innovativa upphandlingar med starkt kvalitetsfokus. Detta är en olycklig utveckling som inte gynnar någon, vare sig leverantörer eller nyfikna och intresserade upphandlande myndigheter som lägger mycket tid på att försöka skapa intressanta och seriösa upphandlingsunderlag. Jag följer med spänning och stort intresse hur Storbritanniens nya upphandlingslagstiftning, nu när man har lämnat EU, växer fram. Det lilla man har kunnat läsa om arbetet så här långt känns pragmatiskt och bra. Fram för ökad flexibilitet i upphandlingslagstiftningen och rättstillämpningen och täpp inte (säkerligen omedvetet) till/begränsa inte möjligheterna att jobba konstruktivt och seriöst med upphandling. Det gynnar ingen!

  7. Joakim skriver:
    26 januari, 2021 kl. 10:04

    Det jag tror många missupfattar är att en lägstapris upphandling bara handlar om pris, i många fall innehåller dessa mängder av kvalitetskrav. Dvs det som upphandlas är efterfrågad kvalitet till lägsta pris..
    I upphandlingar företaget jag jobbar på svarar vi på upphandlingardär det ställs 10-tusentals olika kvalitetskrav på bara produkterna (uppskattningsvis 35-45-tusen kvalitetskrav vid en varukorg med 1000 olika artiklar). Lägg där till krav på e-handel transporter service, mm, mm. Det vi svarar med är alltså vårt lägsta möjliga pris på den kvaliten. Att i ett sådant fall säga att det är för stort fokus på pris tycker i alla fall jag är missvisande, i grunden är det en kvalitet som upphandlas med ett tillhörande pris. Problemet här är snarare det stora arbete (kostnad) som krävs för att säkerställa kvaliten och lämna in anbudet. Att svara på en upphandling inom min branch kostar ca 300 000 – 400 000 kr, detta avskräcker nog många företag från att ge sig in i konkurensen. Tilldelas man inte avtalet är det pengar kastade i sjön.

  8. Filippa C skriver:
    26 januari, 2021 kl. 12:19

    Jan, tillåt mig småle. Du kan omöjligen ha missat detta, om du inte är helt nyutexaminerad. Vilken myndighet jobbar du på?

    Jag har deltagit i upphandlingar sedan 1987 och dragit hem hundratals. Genom åren har jag lärt mig hur det går till i vekligheten hos både mindre byggare och de stora jättarna. Klart att det möjligen kan finnas ett och annat enstaka undantag som bekräftar regeln, men utan “vänner” på insidan, kommer du ingenstans.

    Det finns alltid någon tjänsteman eller politiker som behöver hjälp med renovering, lägenhet åt anhöriga eller bekanta, gillar att sitta på VIP-läktarna och kolla på fotboll, åka på utlandssemester med sin familj, låna stuga i Åre eller på Öland, Ipads till barnen, valstugor, donationer till barnens idrottsföreningar, bitcoins, årgångsviner, middagar, klassiska bruna kuvert, osv.

    Med “vännerna” kan du styra hur upphandlingen ska utformas, när den ska annonseras ut, hur lång anbudstiden ska vara, vilka skall-kraven ska vara, osv. Med “vännerna” får du också kontroll över utvärderingen, men det får inte vara för uppenbart eftersom upphandlingen då kan behöva avbrytas.

    Till och med regeringen gör ju det när de får sms med smileys från Jacob Wallenberg som nu senast behövde lite hjälp med några miljarder till SAS.

    Klart att det är fel, men det är den verklighet vi har.

  9. Fastighetskungen skriver:
    26 januari, 2021 kl. 13:17

    Filippa har tyvärr rätt i sin dystra bild av verkligheten. Sverige är ett bananland när det gäller offentliga affärer. Bäst muta vinner. Har du inte beslutsfattarna på din sida får du inga affärer. Det går inte ens att vinna en markanvisning där högst pris vinner med det överlägset högsta priset, om du inte betalat “ansökningsavgiften”.

    Jag startade ett fastighetsbolag för XX år sedan efter att ha köpt, renoverat och sålt ett antal bostadsätter med god vinst, för att i egen regi förvärva och bebygga fastigheter som vi sedan skulle hyra ut till privata och offentliga hyresgäster. I början gick det mycket trögt för mig samtidigt som det gick fantastiskt bra för mina konkurrenter, trots att jag hade minst lika bra förutsättningar som flera av dem, om inte bättre, eftersom jag genom en polsk byggfirma kunde bygga mycket billigare än konkurrenterna som använde lokala byggföretag. Genom det kunde jag betala avsevärt mer för tomterna som kommunen sålde genom markanvisningar. Men det hjälpte inte. Jag förlorade markanvisning på markanvisning med de mest konstiga motiveringar.

    Jag förstod snabbt att det inte var priset det handlade om. När jag anpassade mig och lärde känna alla på Byggnadsnämnden, vann jag nästan allt och är idag en av de absolut största privata hyresvärdarna i en av Sveriges större städer.

  10. Upphandlarn´ skriver:
    26 januari, 2021 kl. 16:40

    I upphandlingsvärlden har både Jan och Filippa rätt. Det finns en del entreprenörer, oftast lokala mellanstora byggentreprenörer, där ute som anser sig ha rätt att vara kunglig hovleverantör till framför allt kommuner. De är på – på politiker och tjänstepersoner och de får uppdrag för att man vill / behöver främja det lokala näringslivet. Samtidigt ska det sägas att det finns upphandlande myndigheter där ute som står emot dessa anbud och dessa 0 kronor anbud som nämndes. Det är viktigt att poängtera att Jan också har rätt. En lägsta pris upphandling innehåller oftast en massa hårda skall krav som behöver uppfyllas och det är det som ska prissättas. Det kan jämföras med t.ex en flygresa som bokas på nätet. 1. När ska man flyga -i närtid eller
    på långsikt? Hur många byten ska det göras – Ju fler byten desto billigare? I vilken klass vill man flyga? och så vidare. När man får alla svarsresultat som lever upp till dessa kvalitetskrav tar man väl inte den dyrare utan den billigaste – eller?
    Vänder man på steken blir min fråga hur många leverantörer lever upp till kvalitetskraven? När det handlar om leveransen får man jämt höra, ni valde den produkten i upphandlingen men tyvärr har den utgått och nu erbjuder vi denna produkt den är inte riktig likvärdig , men nästan eller när man utvärderar leveranstid – vi vet att vi vann på grund av snabb leveranstid, men nu är det så att…..och därför kan vi inte leverera i tid. Vad i hela friden ska den stackars upphandlaren göra när leverantören lovar guld och gröna skogar till leveransdatum , men när leverans ska ske så får man kol levererat. Ibland utvärderas man på kvalitet , men man vet att leverantören levererar enligt lägsta pris. Till det kommer att utvärderar man kvalitetskriterier så kommer det en överprövning, eftersom det ena och andra var “otydligt”, eller en massa andra ursäkter, för att inte tal om alla överprövningar från befintliga leverantörer som förlorade en upphandling och som gör allt för att för att förhala kontraktsskrivning och därmed ser en möjlighet för fortsatta leveranser åtminstone under en lång överprövningsperiod.

    Innan någon ger sig på LOU och myndigheter ska man nog se sig själv i spegeln som leverantör och fråga sig… Vad i h… gör mina branschkollegor som gör upphandlarna så förbannade att upphandlarna väljer lägsta pris som tilldelningsgrund.

  11. EK skriver:
    26 januari, 2021 kl. 17:40

    Tyvärr är ofta en upphandlings kravställning orimlig i proportion till vad som ska levereras, många gånger förväntas en leverantör lämna material garantier i 5 års på material som normalt har en levnadstid på 2-3 år. Det pågår också en otrolig fokus på lägst pris men med en kravställning som egentligen är anpassad för ett kvalitativt utförande.

    Det pratas där till nästan alltid från offentligt håll att man vill ha in fler anbud från små lokala parter men kravställningen, viten och ansvaret kan innebära en konkurs för en mindre aktör. Där till har ett branschledande företag inte en chans att lämna rimliga anbud då ett större bolags overhead kostnad inte ens täcks av ibland satta tak för timpriser.

  12. Christer skriver:
    28 januari, 2021 kl. 10:01

    Ett tips till 4:an ovan Jan A: Du ska inte vända dig till upphandlaren/inköparen som administrerar upphandlingen, du ska vända dig till verksamheten som brukar de varor som finns på avtalet.

  13. Ensam upphandlare skriver:
    2 februari, 2021 kl. 09:48

    Många kloka kommentarer i det här kommentarsfältet.

    Min egen erfarenhet, efter 7 år som upphandlare, ger de flesta beställarorganisationerna inom myndigheterna underkänt.

    Jag kan konstatera att flera av de upphandlande myndigheter jag arbetat med oftast inte har tid, resurser eller kompetens att genomföra riktigt bra upphandlingar.

    Har aldrig råkat ut för mutor eller riktade uppdrag, däremot okunskap och oförståelse för det viktiga strategiska arbetet.

  14. Bosse skriver:
    2 februari, 2021 kl. 12:47

    Inom snösvängen är det omöjligt att vinna utan att göra några gentjänster, som att under sommaren utföra diverse arbeten åt olika tjänstemän till kompispriser, om du inte har turen att vara den enda som lämnar anbud. Kommunala bolag är värst. Där räcker det sällan med kompispriser utan vill du ha jobb, måste du betala. Vi gav under åratal bort flera Thailandsresor per år för att få hantera soporna som skulle förbrännas. När vi fick en ny chef som inte gjorde det, gick jobbet till konkurrenten.

    Samma gäller så klart också för andra upphandlingar av entreprenadtjänster. maskinarbeten

    Tror inte att det nödvändigtvis måste vara upphandlare som är de som tar mutorna. De verkar tämligen ofta vilja göra rätt utan oftare att det är cheferna på de olika förvaltningarna.

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras. Obligatoriska fält är märkta *

Fler nyheter

“Gör upphandlingar intressant för fler seriösa byggföretag”

Debatt

Den offentliga upphandlingens värde i Sverige beräknas till drygt 900 miljarder kronor per år. Rätt hanterad leder en fungerande offentlig upphandling till en lönsam affär för både beställare och entreprenörer. Tyvärr är det inte alltid så. Faktum är att många seriösa byggföretag idag väljer att avstå från att delta i upphandlingar, skriver Claes Thunblad, Byggföretagen.

Liselotte Stray

Miljardstukad leverantör slår tillbaka

Bravidas börsvärde sjönk med nästan två miljarder kronor efter beskedet att Örnsköldsviks kommun polisanmäler överdebitering för 8,9 miljoner kronor. Företaget öppnar nu för en rättsprocess med krav på kompensation för ”skadan”.

Vad hållbar upphandling av tjänster innebär

KRÖNIKA

Tjänsteupphandlingar har oftast färre hållbarhetskrav än varuupphandlingar, visar ny rapport. Men de finns stor potential här också för att minska våra konsumtionsbaserade utsläpp. I denna krönika tipsar Lena Mårdh om hur du kan resonera och prioritera samt var du behöver börja för att ställa mer hållbarhetskrav.

Munkfors i topp

Värmländska Munkfors får högsta betyg inom kommunal upphandling i Svenskt näringslivs stora ranking av det lokala företagsklimatet. För hela kommunsektorn stiger snittbetyget något men upphandling får ett lågt betyg jämfört med andra kategorier.

Vill se mer svenska varor hos FN

Bistånds- och utrikeshandelsminister Benjamin Dousa uppmanar fler svenska företag att delta i FN-upphandlingar. “Vi är en stor givare men inte lika bra på att vinna upphandlingar”, säger han.

Magnus Haglund

Bravida i nytt blåsväder

Örnsköldsvik kommun kastar ut Bravida från leverantörsvärmen och polisanmäler företaget för överdebitering med totalt 8,9 miljoner kronor.

Lediga jobb

Upphandlingsjurister till Statens inköpscentral på Kammarkollegiet

Svenska Bostäder söker entreprenadupphandlare

Avtalscontroller inom välfärdsbrottslighet till Sollentuna kommun

Tillsvidareanställd upphandlare

Upphandlare/inköpare till Haninge kommun

Strategisk Entreprenad­upphandlare/­kategori­ledare till Stockholm Vatten och Avfall

Senaste nyheterna

“Gör upphandlingar intressant för fler seriösa byggföretag”
Liselotte StrayMiljardstukad leverantör slår tillbaka
Vad hållbar upphandling av tjänster innebär
Upphandlingsjurister till Statens inköpscentral på Kammarkollegiet
Munkfors i topp
Vill se mer svenska varor hos FN
Magnus HaglundBravida i nytt blåsväder
Förvaltningsrätten i Karlstad.Cosmic-dom: lång väntan förlängs
Hållbara upphandlingar för långsiktigt värde
Doherty“Ställ krav på systemleverantören”
Antje DederingSöker ny prövning av fallet Ferlin
AI för upphandlare | 27 november
Kräver Bravida på 11 miljoner
“Fler brott bör ge uteslutning”
AI minskar jobbstressen
“En upphandlare måste vara djärv”
Tioårsjubileum för marknadens pris
Svenska Bostäder söker entreprenadupphandlare
Avtalscontroller inom välfärdsbrottslighet till Sollentuna kommun
ANNONS FRÅN UPPHANDLING24

Upphandla för rikets säkerhet

Det moderna samhället är sårbart. Den nya säkerhetsskyddslagen gör att du som upphandlare måste analysera och ta hänsyn till nya typer av risker. Viktor Robertson, advokat med specialisering mot frågor som rör säkerhetsskyddslagstiftningen leder en populär utbildning som lär ut just detta.

Mest visade inlägg

  • “En upphandlare måste vara djärv”
  • Bravida i nytt blåsväder
  • Kräver Bravida på 11 miljoner
  • Söker ny prövning av fallet Ferlin
  • Cosmic-dom: lång väntan förlängs
  • Hållbara upphandlingar för långsiktigt värde
  • “Ställ krav på systemleverantören”
  • Miljardstukad leverantör slår tillbaka
  • “Fler brott bör ge uteslutning”
  • Tar strid om Stockholmstrafiken

Läsarnas åsikter

Senior upphandlare : Miljardstukad leverantör slår tillbaka
Tråkigt med den inställningen från en leverantörs ledning. Man borde väl vara på tå efter Skåneaffären och Örnsköldsviks agerande torde…
Erik : “En upphandlare måste vara djärv”
@Carl Hedberg, det beror väl på varför frågor ställs och överprövningar görs? Jag fick över 400 frågor som en leverantör…
Carl Hedberg : “En upphandlare måste vara djärv”
En upphandling med 380 frågor och 6 överprövningar låter som en dåligt genomarbetad upphandling med många oklarheter. Alltför många upphandlingar…
Per Johansson : Upphandlare saknar kriskunskap
De frågor du ger exempel Emelie är inte frågor som jag som upphandlare vanligtvis kan, eller kommer att kunna, svara…
Emelie : Upphandlare saknar kriskunskap
Mycket ansvar och kunskap finns absolut inom organisationen. Men den kunskapen bör absolut finns även hos upphandlarna. I vissa upphandlingar…
Upphandlare : Därför uteblir efterannonserna
Till Jens, Det handlar inte bara om att det tar tid att fylla i formulären, utan om att E-forms helt…
Amanda : Upphandlare saknar kriskunskap
Hej Emelie! Tack att du uppmärksammade att länken inte fungerade, det är nu fixat och du kan läsa rapporten här:…
Per Johansson : Upphandlare saknar kriskunskap
Varför är frågan ställd till upphandlare? Naturligtvis ska den kunskapen finnas i en organisation men den behöver inte finnas hos…
Jenny : Därför uteblir efterannonserna
Hej Jens, Jag förstår din tanke, men skillnaden är nog att många upphandlare gör många upphandlingar per år, och då…
Emelie : Upphandlare saknar kriskunskap
Väldigt intressant läsning, som förhoppningsvis kommer leda till satsningar runt om i landet som i sin tur resulterar i mer…

Aktuella utbildningar

  • Kvalificerad entreprenad­upphandlare | 22-23 oktober
  • Ramavtal – fördjupnings­kurs | 6 november
  • Kvalificerad IT-upphandlare | 12-13 november
  • Leda upphandlingar effektivt | 20 november
  • Entreprenadupphandling och AMA AF | 25 november
  • AI för upphandlare | 27 november
  • LOU på två dagar | 2-3 december
  • Säkerhetsskyddad upphandling | Hösten 2025
  • Få fart på er avtals­förvaltning | Hösten 2025
  • Anbuds­utvärdering | Hösten 2025
  • Kvalificerad IT-upphandlare – Steg 2 praktisk tillämpning | Hösten 2025

Få vårt nyhetsbrev

Håll dig informerad om de senaste nyheterna inom offentlig upphandling! Prenumerera på Upphandling24:s kostnadsfria nyhetsbrev.

Prenumerera, nyhetsbrev
Typ av verksamhet *
Specialområde *
Jag godkänner att mina uppgifter lagras (integritespolicy) *

RSS Analyser från Inköpsrådet

  • Ny vägledning för att hantera leverantörer utanför EU
  • Misstanke om jäv räcker inte för att avbryta
  • Förslag 1: Förhandlat förfarande bör tillåtas utan angivna skäl
  • Krävs mer än spekulationer för utredningsansvar
  • Ogiltigt, oacceptabelt, olämpligt – en orimlig (o)ordning?
  • Advokatbyråns 15 förbättringsförslag
  • Oklara omständigheter för preklusionsregler
  • Upphandlingsrättsliga föreningen firade 15 år
  • Annika är upphandlingsjuristen som inte ville bli jurist
  • Allvarligt fel när vd begått brott

Om Upphandling24

Upphandling24 ges ut av PMP Public Media Partner AB. Ansvarig utgivare: Bo Nordlin

Kontaktuppgifter

Adress: Upphandling24, Tegnérgatan 39, 111 61 Stockholm

Länkar

Personuppgiftspolicy »
Prenumerera på nyhetsbrev »
Annonsera »