Förhandla som ett proffs

1. Konsultera dina kontakter
De är ofta underutnyttjade. Kontakter via exempelvis sociala nätverk kan både ge perspektiv och argument som ger styrka i förhandlingar.

2. Visa din styrka
Överskatta inte motpartens makt, se den som en jämställd, inte som en överordnad.

3. Förhandla om reglerna
Be om undantag och visa att jobbet fungerar ändå.

4. Ha rimliga förväntningar
Låga förväntningar skiner igenom till motparten. Gå ut högt med rimliga förväntningar.

5. Var lugn
Att våga möta tystnad med tystnad är ett tydligt exempel.

6. Ta aldrig ett nej för ett nej
Nej kan till exempel betyda att tidpunkten för ett förslag inte är rätt.

7. Gör din hemläxa. Var påläst
Repetera det du vill säga i förväg. Förberedelsen gör att förhandlingen går bättre.

Källa: Selena Rezvanis bok Pushback: How Smart Women Ask- and Stand Up–for What They Want.