Kunskap är makt. Det är också ett av de viktigaste verktygen när det gäller att förhandla om lönen. Även om många faktorer avgör lönen liksom andra arbetsvillkor, så är lönen en av de svåraste faktorerna att få rätt, säger Rick Gillis, som är jobbsökarexpert, karriärstrateg och författare.
– En av de viktigaste sakerna man måste förstå är den arbetsmarknaden. Det betyder också krav på förståelse för nuvarande rekryteringsläge och ekonomiska utsikter, säger han, till IDG News
1. Ha koll på arbetsmarknaden. Att ha koll på den senaste arbetsmarknadsstatistiken är ett bra sätt att börja, även om sådana siffror ibland är gamla.
Marknadsvärdet för den anställde beror på utbildning, tidigare erfarenheter och matchningen mellan tillgång och efterfrågan på arbetsmarknaden.
– Den som går in i en förhandling, förberedd med fakta, sänder budskapet: jag förstår den nuvarande arbetsmarknaden och jag är villig att förhandla utifrån de förslag som läggs, säger Rick Gillis.
Förståelsen måste finnas från båda sidor och data kan också stöda en arbetsgivare som anser att man inte är berättigad till en så hög lön.
2. Sälj in ditt värde utifrån ovanstående. Senaste data om löner och om arbetsmarknaden är avgörande, eftersom det innebär att man backar upp sina påståenden med fakta.
Därmed blir det lättare att förhandla utifrån fakta och inte med känsloargument.
En arbetsgivare startar ofta förhandlingen utifrån ett så lögt löneläge som möjligt och lämnar utrymme för ytterligare förandling.
3. Beakta även andra faktorer än lönen. Här finns också olika typer av icke-lönebaserad kompensation att föreslå eller diskutera. Ofta finns en buffert på kanske tiotals tusen kronor per att tillgå.
Nyligen publicerade professor Deepak Malhotra en undersökning i Harvard Business Review, som visar att hela erbjudandet från arbetsgivarens sida ofta är betydligt mer omfattande än bara lönen. Ofta betraktar jobbsökare lönen och övriga villkor kring arbetet som likvärdiga.
Stora delar av jobbtillfredsstälelsen beror på faktorer som ligger utanför lönen, men som är förhandlingsbara. En jobbsökare som bara förhandlar hårt om lönen kan också bli ifrågasatt om den bara är motiverad av pengarna.
4. Anpassa förhandlingen till den övriga situationen. Ibland kan det vara värt att accceptera en lägre ingångslön för att sedan förhandla om ett lönelyft när provanställningen övergår till en fast anställning.
Detta ger en chans att visa vad man går för. Under tiden så skriver man ned vad man har åstadkommit, gärna i form av kvantifierade nycketltal.
5. Ha en positiv inställning. Att gå in i en löneförhandling med bister min är ingen bra idé, även om man är missnöjd. Även om förhandlingen kan upplevas som en konfrontation, så är slutmålet att komma fram till en gemensam överenskommelse.
Målet för företaget är få tag i bästa möjliga kompetens till minsta möjliga kostnad, medan dem arbetssökande vill få ut så mycket lön som möjligt. Båda vill samtidigt nå fram till en överenskommelse som båda är rimligt nöjda med.
Kommentatorerna ansvarar för sina egna kommentarer