Sälj mer till offentlig sektor

Glöm bort allt du har lärt dig! Så inleder lite provokativt trendanalytikern Göran Adlén och ger sina bästa råd för hur du ska marknadsföra dig i framtiden.

Från Upphandlingsbolaget i Göteborg kommer Helena Sagvall. Upphandlingsbolaget har höjt sina krav på det sociala och etiska området och Helena kommer berätta om vad detta har inneburit för leverantörerna, både utmaningarna och fördelarna.

Gränsen för direktupphandling höjdes nyligen. Vad betyder det för dig som leverantör? Från Ulricehamns kommun kommer upphandlarna Jenni Persson och Anna-Karin Merstrand för att dela med sig av hur kommunen arbetar med direktupphandling och hur höjningen kommer påverka deras arbete och deras leverantörer.

En annan nyhet är de nya EU-direktiven som kommer implementeras i svensk lag inom två år. Henrik Grönberg från Konkurrensverkets upphandlingsstöd berättar mer om vilka konsekvenser detta får.

För att bli en framgångsrik leverantör till offentlig sektor måste man känna marknaden. Fredrik Tamm från marknadskonsultföretaget Doublecheck presenterar rapporten Offentliga marknaden, en undersökning som genomförts för andra året i rad. Här får du färska fakta och nya trender för den offentliga marknaden.

KalixTele24 har vunnit många upphandlingar genom långsiktighet och god kommunikation med de potentiella kunderna. Marknadschef Cecilia Ahlgren Fries berättar om sina bästa marknadsföringsstrategier och vinnande knep.

Från Tillväxtverket kommer upphandlaren Hans Engström som tidigare även arbetat med försäljning till offentlig sektor. Han kommer ge sin syn på vad som gör skillnaden mellan ett vinnande anbud och ett som inte är lika framgångsrikt och dela med sig av sina erfarenheter från båda sidor av processen.

En avgörande faktor för framgångsrika säljare till offentlig sektor är helhetsperspektivet och viljan att ständigt förbättra sig. Det menar anbudskonsult Magnus Josephson som kommer visa på vilka sju områden som måste synkas för effektiv försäljning.
Läs allt om konferensen.