Vervas selektiva ramavtalsupphandling Servrar, lagring och produktnära tjänster 2007 är klar. Dell, Fujitsu Siemens, HP, Proact, Sun och Unisys vann kampen om vilka företag som ska få sälja denna typ av produkter till offentlig sektor. De nya avtalen gäller från och med idag, den 8 januari och fram till och med den 31 juli 2010.
Däremot får IBM inte vara med och slåss om inköp för uppskattningsvis 2,4 miljarder kronor under avtalstiden som är 30 månader. Enligt Per-Erik Andersson, upphandlingsledare på Verva, beror det på företagets prissättning:
– Höga priser på tjänster bidrog starkt till att IBM hamnade sist av leverantörerna i det sammanräknade resultatet.
Fyra försvann
Sammanlagt tio företag anmälde intresse för serverleveranserna. Utöver de sex vinnarna ville Captech, Four Leaf Technologies och Steria vara med. Av dessa företag var det emellertid bara IBM som fick tillfälle att lämna anbud. De andra föll ifrån redan under Vervas selekteringsprocess.
Utvärderingen av anbuden har genomförts i två steg. Först prövades om anbuden uppfyllde ställda skall-krav. I steget därefter värderades och bedömdes anbuden avseende ställda bör-krav, ange-krav, efterfrågade beskrivningar och priser.
Med kravuppfyllelsen 87,2 procent är Dell den topprankade leverantören. HP och Proact (som tog över den skandinaviska generalagenturen för franska Bull så sent som i våras) kommer som delad tvåa en bra bit därefter på 79,9 procent.
Bull hänger med
I utvärderingens totalresultat placerar sig Unisys på bronsplats med 75,7 procent. Fyra är Fujitsu Siemens med 74,6 procent med Sun som femma på 71,2 procent. IBM, som alltså inte fick något avtal, hamnade på 64,5 procent.
– Dells comeback som serverleverantör till det offentliga Sverige är imponerande eftersom företaget toppar vår utvärdering, säger Per-Erik Andersson.
För Sterias del innebär upphandlingens utgång slutet på en långvarig tradition. Företaget har varit ramavtalsleverantör i 15 års tid. Fast för offentlig sektors Bull-användare spelar detta kanske inte så stor roll. I och med att Proact numera har denna agentur kan Bull skryta med en obruten serie av ramavtal sedan 1980-talet.
Stor potential
Arkiv- och lagringsspecialisten Proact är en nykomling, men ändå inte. Företaget har under många år levererat produkter och tjänster till den offentliga sektorn – utan stöd i ett eget ramavtal. Nu förändras situationen och Proacts vd Olof Sand räknar med att ramavtalet ska fungera som en dörröppnare i en mängd nya sammanhang:
– Att vi nu får ett eget avtal är ett viktigt steg i vår offensiva satsning inom den offentliga sektorn. Det finns en stor tillväxtpotential här.
Olof Sand ser sig väl positionerad som fristående integratör i kombination med en generalagentur. Detta innebär att Proact kan erbjuda en stor bredd av produkter och tjänster från företag som Bull, EMC, Hitachi, Netapp, Symantec och Vmware.
– Bull har ett tekniskt samarbete med IBM och vi kan som enda ramavtalsleverantör erbjuda denna speciella Unix-teknologi, säger Lena Eskilsson, regionchef på Proact.
HP får konkurrens
Utöver landets alla statliga myndigheter är 252 av 290 kommuner med i denna upphandling. De nyligen påskrivna ramavtalen kan också användas av 15 landsting samt av 30 närliggande stiftelser och liknande organisationer.
Dell väntas ta upp konkurrensen med HP som haft en mycket stark position som leverantör till det offentliga under den gångna avtalsperioden. Vervas rapport över inköpen under fjolårets andra kvartal talar sitt tydliga språk om HP:s marknadsdominans.
Företaget svarade ensamt för mer än hälften av leveranserna av servrar, från små enprocessorsystem upp till mycket stora flerprocessorsystem, samt lagringssystem till offentlig sektor.
Av kvartalets sammanlagda inköp på 201 miljoner kronor stod HP för utrustning och tjänster för 104,3 miljoner kronor. Därefter kom IBM, Fujitsu Siemens och Steria som alla hade en ungefär lika stor andel av försäljningen med Unisys distanserad som klar femma.
Den sjätte ramtavtalspartnern på det gamla avtalet, Network Technical, föll ifrån på ett tidigt stadium. Bolaget begärde sig själv i konkurs redan sommaren 2006.
Kommentatorerna ansvarar för sina egna kommentarer